作者:宋金波//韩福东
ISBN:9787508673172
单价:58.0
出版年月:2017-07-01 00:00:00.0
出版社:中信出版社
币制:CNY
图书分类:社会科学
分类号: F724.6
语种:CHI
页数:345
装帧:精装
开本:32开
评分:5.0
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第一章
凛冬已至:马云做了一个决定
“十五年陈”
收缩
大裁撤
“遵义会议”
直销团队
第二章
“百年大计”:铁军有了“灵魂”
“一百大”
培训课
新军
102年公司
六脉神剑
第三章
征途:要么死,要么做出成绩来
伟业网络
永康之战
“火州”
南下
赚一元钱
第四章
非典:邮件里有那么多感叹号
隔离
邮件
进击
阿里日
淘宝诞生
第五章
铸锻:最后一天,罗庆元说,我要免死金牌
免死金牌
主管制
有情有义
Review:丑话当先.
铁军气质
第六章
狭路:赵伟一看,他也没三头六臂
狭路相逢
环球资源
分享
“指哪儿打哪儿”
完胜
第七章
明星:关明生给百万俱乐部成员都写了诗
黄榕光
金牌
角逐
转岗
西湖赌约
第八章
PK:荡气回肠的战场,酣畅淋漓的战斗
“百团大战”
启动会
“战队”
南北PK
PK文化
第九章
上市:“把股票放到外婆家箱子底下”
突击上市
股票
卫哲时代
地震
狂风
第十章
狂风行动:为了吹出一片暖冬
新续分开
狂飙突进
预警
风暴乍起
“失控的要性”
第十一章
暴雨:每天都在砍员工,砍完以后,再砍自己的脑袋
调查
引咎辞职
断腕
“砍人”
冲击波
第十二章
春晖:一切回到根本
回归
高压线
瘦身
春晖
生态2.0
第十三章
“黄埔军校”:中国O2O竞争成了铁军内战
双雄
“黄埔军校”
“独角兽”崛起
体系的力量
抱团
第十四章
“政委”:一个体系的自我革命
“十年陈”的礼物
《历史的天空》
三板斧
搭档
“政委”变身
第十五章
大铁军:开枝散叶,自由生长
村海
输血
传承
中供拍档
大铁军
第十六章
豹变:成功过的变革是最痛苦的
商圈
外贸生态圈
封神
文化布道
中供是哥哥,淘宝是弟弟
附一
附二
参考文献
阿里铁军,马云称其为“中国电商黄埔军校”,说“你们所到之处都代表了阿里巴巴的精神”,这是互联网最有执行力的地推天团,影响力巨大,外界对其非常好奇。宋金波、韩福东著的《阿里铁军(阿里巴巴销售铁军的进化裂变与复制)(精)》将首次完整揭秘阿里铁军锻造史,再现互联网地推天团的荣光与风雨。 本书里有全新的一手资料,大量细节和故事,深度的大范围采访,既保证了本书的好看,也确保了本书有着大量干货。
2014年,当阿里巴巴在美国上市,超过10000名员工成为千万富翁时,全球为之侧目,它的成功就像它的名字一样,近乎神话。 但很少有人知道,帮助阿里巴巴走出最低的谷底,熬过世纪之交互联网寒冬的,是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目,后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管,彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……,出自这支“铁军”。 互联网江湖中的众多显赫人物,也从这支团队走出,程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……国内O2O战场,一度成为“铁军内战”。 早在2008年,马云就说,将来要出版一本关于阿里“铁军”的书,“给那些想创业的人读”。后来,他不止一次说到,“有铁军在,整个阿里的精气神就在”。 一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的?他们强大的销售能力来自何处?他们铁一般的团队凝聚力来自何处?马云如何培养和带领这支队伍?阿里价值观和六脉神剑,如何在这支队伍中运用并强化……宋金波、韩福东著的《阿里铁军(阿里巴巴销售铁军的进化裂变与复制)(精)》深度采访了众多阿里和铁军的重要人物,从马云,到一线的员工,从阿里内部,到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物,并依据大量全新的一手资料,展现阿里铁军的人事物及其演变,展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团,成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”,让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制……
韩福东,原《南方都市报》首席记者,《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团。
20世纪末,当马云带领阿里巴巴站在互联网经济 的起跑线上时,形势看起来并不是特别有利。太多人 已经注意到这个时代风口,而马云和阿里巴巴并未显 出特别的优势。 今天,阿里巴巴已经成为中国最大、最赚钱也最 有影响力的互联网公司。它的成功在很大程度上就像 它的名字一样,近乎神话。 现在阿里巴巴最主要的营收仍来自电商。阿里巴 巴电商业务主要在早期的淘宝基础上拓展而来。淘宝 于2003 年成立,在此之前,阿里巴巴已经开展了自 己的其他业务,其中一个叫“中国供应商”。 “中国供应商”作为阿里巴巴最早盈利的项目, 帮助阿里巴巴走出最低的谷底。很少有人知道支持阿 里巴巴熬过世纪之交互联网寒冬的,并不是严格意义 上的“互联网”团队,而是阿里巴巴的“地面部队” 。这支“地面部队”—“中国供应商直销团队”, 被马云称作阿里的“铁军”。 当我们第一次走近这支团队, 对它仍知之甚少 。“ 中供铁军”的知名度与它在中国商业史中本应 有的位置相比,显得过于低调。 早在2008 年,马云就说将来要出版一本关于“ 阿里铁军”的书,“给那些想创业的人读”。后来, 他几次说道,“有铁军在,整个阿里的精气神就在” 。 除了曾经为阿里巴巴做出的贡献,太多互联网江 湖中的显赫人物从这支团队走出,程维、干嘉伟、吕 广渝……国内O2O 战场,一度成为“铁军内战”。当 然,还有阿里巴巴集团的诸多高管,也出自这支“铁 军”。 世纪初,互联网的机会固然多,“中国供应商” 背靠的却是因中国加入世贸组织而迸发出强大活力的 民营中小企业。这是当时中国最为强劲的风口。门户 网站风光一时,却最终失去后劲。在相近领域与阿里 巴巴竞争的对手,要么业务形态严格来说还是传统媒 体和会展的基因,要么在经营管理上犯了致命错误。 天时地利俱备,阿里巴巴以“中国供应商”突围成功 ,绝非偶然。 还有人和。中供早期的销售,都经历过残酷的淘 汰竞争,但内部竞争同样残酷的企业并不止这一家。 是什么让铁军与众不同? 阿里巴巴大概是对价值观和企业文化最为看重的 中国企业。铁军文化又是阿里巴巴企业文化中非常醒 目的部分,保留了早期阿里巴巴文化最完整最原始的 “原浆”,或者说,阿里味儿最浓。 铁军文化,用其建设者之一俞朝翎的话说,“要 讲诚信,要讲敬业,要讲团队的合作,要讲拥抱变化 ”,就是创业的文化。 铁军文化中最突出的,是超强执行力和有情有义 。超强执行力来自对规则的强力坚守。马云曾经讲过 一个故事:在创业初期,曾经有两个员工给客户回扣 ,尽管他们的业绩占整个团队的50% ,但是马云自己 下手,“咔咔把两个人裁掉”了。 类似的故事, 在中供数不胜数。采访中,有已经做到区域经理的, 和上司个人交情很好,业绩出色,就因为内部考试作 弊,直接走人。 另一方面,如果没有“有情有义”,很多“高压 线”就未必能被完全接纳;高强度竞争伴随的,就不 一定是对团队的忠诚。情义带来的归属感、安全感和 信任感,不是利益捆绑能替代的。 “超强执行力”和“有情有义”,是铁军文化的 基因。它们的父本,是阿里巴巴价值观导向、使命感 导引、客户至上准则、102 年公司愿景。它们的母本 ,是直销的工作场景,是中国中小企业的鲜明气质。 作为铁军曾经的成员,滴滴CEO (首席执行官) 程维对铁军文化的观感是,在对“人”的琢磨上,阿 里巴巴已经做到了极致,没有其他公司可以相比。他 的意思或许可以理解为,铁军文化最大的长处,在于 激发人的潜能,成就人。 眼下的阿里铁军,无疑也在一个转型变化的节点 。B2B 的春天已经来临,阿里巴巴生态圈大业方兴, 铁军的升级转型正在路上,那已是另一个大故事的起 点。 无论时代如何变迁,铁军文化中最核心的部分— 清教徒式的自我要求,对于成功的渴望,对于回报社 会、创造价值的执着,那些向上的、某种意义上也是 美好的精神—在眼前这个“大众创业”的时代,仍然 重要而稀缺。谨以此书献给所有为阿里铁军付出过青 春、汗水与智慧的人们。
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